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營銷團隊管理六步流程
2012-04-29 16:18:21
營銷團隊管理六步流程
2011-8-3

課程受眾: 總經理,副總經理,營銷總監、銷售總監,市場總監、人力資源總監、產品經理、區域經理、培訓主管等企業營銷中高層管理人員

課程時間: 2天
授課方式: 演講+案例研究+角色扮演+影片欣賞

課程目標

1.銷售人員選育留用管係統解決方案 
2.提升銷售團隊業績與效率係統思路 
3.快速甄選企業合適銷售人才係統方法 
4.製造訓練企業合格銷售人員係統方法 
5.學習建立激勵銷售人員有效方法與機製 
6.學習建立銷售人員業績考核方法與體係 
7.注入銷售團隊勇猛向前敢打敢拚精神士氣 
8.建立高效銷售業績管理控製機製

課程內容

1.企業持續生存發展根本原因分析
2.銷售團隊使命與任務
3.銷售模式總體思路規劃
4.策劃強戰鬥力的銷售崗位,任務與角色

二、準確高效甄選銷售人員實效方法
1.銷售人員招聘的常見錯誤
2.想明白要招聘什麽樣銷售人員
3. 知道在什麽地方找合適的人選
4. 高效甄選合適銷售人員方法與形式

三、 建立銷售人員培訓教練體係
1. 銷售培訓常見問題
2. 如何建立本企業銷售團隊培訓教練體係
3. 新銷售人員入職必備培訓內容概述
4. 銷售人員職商與德商必備訓練內容概述
5. 銷售人員專業能力素質全能訓練內容概述

四、 建立銷售人員激勵與績效考核體係
1. 銷售人員激勵與考核的常見問題
2. 深刻理解銷售工作特點
3. 如何高效激勵銷售人員
4. 《動力階梯》銷售人員激勵與績效考核體係應用

五、 製定銷售團隊與業績管控體係
1. 如何管理銷售人員
2. 如何抓銷售業績
3. 銷售人員工作與業績管理方法
4. 如何製定銷售團隊工作流程規章製度

六、 注入銷售團隊勇猛向前敢打敢拚精神士氣
1. 沒有積極士氣的團隊一定蔓延著消極情緒
2. 態度決定一切
3. 建立積極精神士氣策略與方法
4. 如何改變銷售人員消極倦怠情緒
 
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